Los Perfumes y las estrellas: iconos y estrategias de marketing

Desde hace varios años ya, existe entre las estrellas y la perfumería un vínculo cada vez más estrecho. Así como ciertos perfumes se han convertido en verdaderos iconos, como es el caso de Chanel N°5, el fenómeno de estrellas que encarnan fragancias es cada vez más frecuente. Hoy en día, las celebridades crean incluso sus propios perfumes …

Las estrellas iconos

Las marcas de lujo han entendido desde hace tiempo la importancia de la imagen y del mensaje. Por esta razón, crean todo un universo en torno a sus fragancias que va más allá del propio perfume. Desde el frasco hasta el icono, todo está calculado de antemano para llegar a un resultado decidido varios meses antes incluso de la concepción del perfume.

Y no hay nada mejor, para vender un nuevo producto, que éste sea alabado por personas influyentes. Tanto en el universo del lujo, como en el de la alimentación, o incluso del hogar, basta con reconocer un rostro que hable de tal o cual novedad, para que quede en la memoria.

Y si la persona en cuestión nos gusta, el encanto se pone en acción en cuanto el cliente se encuentra en la tienda… Hay que decir que un George Clooney le ha dado una dimensión muy sexy al café, lo cual no hubiera podido hacer un Robert Hue por ejemplo.

Por eso, las marcas buscan a celebridades para encarnar sus creaciones. En el universo de la perfumería, es una costumbre muy difundida. El impacto no es el mismo si el rostro pertenece a una hermosa anónima que a una vedette conocida en el mundo entero. Muy a menudo se oye: “es el perfume de  Kate Moss” o “Vanessa Paradis aparece en la publicidad” en vez de citar el nombre de la marca del producto en cuestión.

Los perfumistas cuentan mucho  con la notoriedad de las actrices, de las cantantes o de las modelos, para un objetivo de comunicación donde se conserve el glamour. Pues lo más importante es suscitar encanto e identificación. Si vemos a Natalie Portman en la publicidad del perfume Miss Dior, inconscientemente, tendremos ganas de llevarlo para parecernos a este ídolo tan natural que es sin embargo una estrella … Todo radica en la  identificación.

Las celebridades, nuevas creadoras de perfumes

Hoy en día, esta asociación lucrativa no va en un solo sentido. En efecto, tras haber encarnado las creaciones olfativas de las grandes marcas, ahora  a las personalidades les apetece lanzar su propia fragancia.

No se trata sólo de una manera de dirigirse al club de fans, también puede ser una búsqueda artística sincera, o tal vez la necesidad de descubrir una nueva rama de la profesión. El hecho es que, tras una decena de distintos perfumes, las estrellas han entendido perfectamente la importancia de marketing de estos productos derivados

Hoy en día, contar con un frasco que lleve su nombre es la nueva moda en el universo de las estrellas. Lanzan un perfume para reactivar una carrera o para aumentar las ventas de un nuevo álbum …

A veces, también es una manera de acercarse al universo de los cosméticos o de la moda. Sea como sea, las estrellas saben que pueden hacer de su nombre una verdadera marca y no se privan de ello.

Es el caso de Rihanna, Lady Gaga, Beyoncé, Justin Bieber… Todos han lanzado su producto derivado que huele bien. Algunos hasta lo han convertido en una actividad instalada como Jennifer López con sus 12 perfumes, o Céline Dion y sus 14 fragancias

¿Estrategia de marketing o nuevo arte?

El proceso de creación es siempre el mismo: se parte del proyecto hasta la realización del producto. Pero pese a que la estrella da su nombre al perfume no contribuye necesariamente a su concepción. Muy rara vez interviene en la realización desde el principio hasta el final y, en la mayoría de los casos, todo un equipo se encarga de ello. Y desde luego, nada mejor que sea la propia estrella la que se encargue de la publicidad para comercializar su perfume.

Fue Elizabeth Taylor quien lanzó el concepto en 1991 con su White Diamonds, el primer perfume con la efigie de una personalidad. Y sigue teniendo éxito. Las ganancias de los perfumes de estrellas alcanzan los millones de dólares, no es de extrañar que todas se dediquen a ello.

Sin embargo, su éxito no es planetario. En Estados Unidos y en Asia, estas fragancias alcanzan un éxito fenomenal, pero no es el caso en Europa. Es de notar que de allí proceden las grandes marcas de lujo, que producen los mayores éxitos de la perfumería. Entre un Shalimar de Guerlain y un Siren de Paris Hilton, los europeos parecen preferir la elegancia.

Tal vez seamos menos ingenuos en cuanto al uso del perfume como estrategia de marketing. Sin embargo, en el diseño o en el perfume mismo el objetivo y la realización son exactamente idénticos. En Francia, los perfumes de estrellas pueden comprarse en los supermercados y a un precio más bajo que el de un perfume de una marca conocida. En cuanto a la creación, se trata de las mismas narices que trabajan de manera similar, tanto para las estrellas como para los diseñadores.

Hoy en día la creación de un perfume no es monopolio de las marcas ni de las celebridades, puesto que no se necesita un perfumista. Hay cada vez más tiendas que se especializan en fragancias a medida. … Entre una infinidad de posibilidades, podrás encontrar un día tu ideal olfativo, así se llame  Kylie Minogue, Yves Saint Laurent o lleve tu propio nombre …